اتجه الكثير من الشباب في الأعوام الأخيرة، وخاصة مع انتسار الإنترنت واتاحتها بشكل سهل، إلى ما يعرف بالتسويق بالعمولة affiliate marketing.
سمعنا الكثير من الأقاويل عن شباب حققوا عوائد جيدة من هذا النوع التسويق، في حين أن آخرون قالوا إنهم تعرضوا لخسائر أو عمليات النصب.
دراسات تسويقية متعددة تقول إن 81% من العلامات التجارية حول العالم تستخدم هذا النوع من التسويق، فما هو؟ وما حقيقة تلك الأقاويل؟
1- ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة مفسر من اسمه، فهو أسلوب للتسويق تعتمد عليه العلامة التجارية لتسويق منتجاتها من خلال الشباب التي لا توظفهم، ولكنها تشاركهم بيانات منتجاتها حتى يتسنى لهم بيعها لصالح الشركة، وذلك مقابل عمولة تحدد بنسبة معينة بين الشركة والمسوق تحسب من ثمن السلعة أو الخدمة المباعة.
مع ظهور الإنترنت أصبحت بعض المواقع التي تعرض المنتجات توفر هذا الأسلوب لأي شخص، حيث يدخل المسوق إلى الموقع وينشئ حسابه الخاص ويختار المنتج الذي يريد بيعه، فينشئ له الموقع رابط خاص به، وإذا بيع المنتج من خلال هذا الرابط يعود جزء من الربح مباشرة إلى المسوق.
2- ماذا يحتاج؟
في الماضي كانت النسخة الأولية من هذا النوع من التسويق تتم من خلال الشركات التي تتشارك هذا النوع من التسويق مع الشباب الذين لم يسبق لهم أن اكتسبوا الخبرة الكبيرة في العمل.
كان ذلك يتطلب الكثير من المجهود والكثير من المهارات أيضًا حيث كان الشاب يذهب بنفسه للعملاء ليعرض عليهم المنتجات، ولكن اختصر الإنترنت كل هذا المجهود مع ظهوره، فقد سمح لكل مسوق أن يصل بالمنتج الذي اختاره إلى عدد كبير من العملاء المحتملين، وذلك دون أن يبرح مكانه.
العديد من المواقع أتاحت أسلوب التسويق بالعمولة للسلع التي تبيعها، مما جعله أسلوبًا شائعًا للتسويق وجني الأرباح.
3- هل هو آمن؟
التسويق بالعمولة مثله كأي مجال، وارد أن تحدث به عمليات نصب أو بيع السلع دون إرسال الأرباح للمسوق، كما أنك ستقرأ أخبارًا عن أصحاب الملايين الذين حققوا ثرواتهم من التسويق لشركة أو موقع بعينه.
تلك الأقوال يمكن أن تكون صحيحة أو خاطئة، ولكن في النهاية هو مثل أي عمل، التركيز فيه والسعي والاجتهاد بالطبع يكلل بالنجاح، بشرط أن يلجأ المسوق لشركة أو موقع موثوق، ولكن ما هي هذه المواقع؟
4- ما هي أهم المواقع التي تقدمه؟
من أهم المواقع الموثوقة والعالمية التي تقدم خدمة التسويق بالعمولة لكل زائريها من كل أنحاء العالم هو موقع أمازون، الموقع الأشهر في التجارة عبر الإنترنت، ونسخته في الوطن العربي أيضا سوق دوت كوم، وشركاته المنافسة نون وجوميا أيضا يقدمون هذه الخدمة.
كما أن شركة إي باي Ebay التي تقدم الخدمات المالية أيضا بها فرع خاص للتسويق بالعمولة، بالإضافة إلى مواقع متخصصة فقط في هذا المجال مثل عرب كليكس وماكس باونتي.
5- وماذا عن دخله؟
يعتمد الدخل في هذا النوع من التسويق على نسبة محددة بين المسوق والشركة تحسب من ثمن السلعة المباعة، ولذلك فإن الدخل الكبير في هذا المجال يعتمد على عنصرين، حجم المبيعات، والاجتهاد والمهارة في بيع السلع الأغلى سعرًا، وهذه مرحلة في التسويق عامة يصل إليها أصحاب الخبرة الطويلة.
أما عن المبتدئين فالأفضل لهم أن يختاروا المواقع الأسهل في التعامل، والسلع الأسهل في البيع، وذلك لاكتساب الخبرة قبل الانتقال إلى أي مراحل أخرى.