قبل سنوات قليلة انخرطت أختي الكبرى في مجال بيع ملابس الأطفال؛ مر مشروعها الصغير بالكثير من المنعطفات: كانت تحكي لنا عن التحديات الصعبة التي تقابلها بداية من تأخر مواعيد الشحن ومرورًا بالوقوف لساعات طويلة في طوابير مكتب البريد المصري، عدت الشهور والأيام وكبرت تجارة أختي وبدأ كل المحيطين يسألونها عن سر نجاحها في العمل وطلبوا منها أرقام الموردين.
أعلم أن النجاح في المشروعات التجارية لا يرتكز أبدًا على عنصر واحد، هناك شبكة كبرى لابد من الإمساك بجميع خيوطها جيدًا حتى تتقن الأمر، أما العنصر الأهم في هذه الشبكة فهو التسويق وحتى تتقني التسويق على أكمل وجه عليكِ التعرف على المفاهيم التالية:
تحليلات السوق:
تلعب تحليلات التسويق دورًا مهمًا للغاية في تقييم البيانات لتصميم استراتيجية التسويق الكاملة؛ فممارسة الأعمال التجارية دون تحليلات دقيقة للسوق أشبه بزراعة نبات دون رعايته وإعطائه الماء والسماد المناسب وأشعة الشمس، ولذلك إذا رغبتِ يومًا في الانخراط بأي مجال تجاري أول خطوة عليكِ القيام بها هي تحليلات السوق.
تحديد العملاء المحتملين:
العميل المحتمل هو العميل الذي قد يهتم باستهلاك منتجك أو خدمتك؛ على سبيل المثال وفي حالة مشروع ملابس الأطفال فالعملاء المحتملين هم الأمهات والسيدات بوجه عام، وبعد تحديد العملاء المحتملين يأتي الدور الباقي عليكِ في عملية تجهيز محتوى جيد يقنع عملائك بمنتجك أو خدمتك.
التسويق بالمحتوى:
بعد أن تحددي عملائك المحتملين يمكنكِ ضمهم معًا في جروب خاص أو صفحة عامة بعدها تأتي خطوة كتابة المحتوى التسويقي؛ يقول بعض خبراء التسويق الرقمي أن المحتوى هو الحل السحري للتسويق؛ سواء كان موقعًا إلكترونيًا أو منصات وسائط اجتماعية أو رسائل بريد إلكتروني، فإن جودة المحتوى وتناسقه وأهميته وتكرار تحديثه يلعب دورًا حاسمًا.
التسويق بالإعلانات المدفوعة
بدون إعلانات مدفوعة؛ لن يصل محتواكِ إلا لعدد قليل من المتابعين، وبالتالي لن تتمكني من جذب متابعين جدد، ولذلك عليكِ اللجوء للتسويق بالإعلانات المدفوعة لأنها تعد طريقة للوصول إلى جمهور أوسع وإعطاء الأولوية للمحتوى الخاص بك على الآخرين.
وفيما يلي بعض النصائح الهامة التي يمكنك الاستفادة منها لبدء حياتك المهنية بمجال التسويق:
كوني حريصة على التعلم:
يتميز مجال التسويق الرقمي بقدرات تنافسية عالية كما أنه سريع التطور، ومن الواضح أن هذا المجال يتطلب أفرادًا متحمسين ولديهم رغبة قوية في النجاح، ولذلك من المهم أن تظلي مبادرة، وأن يكون لديكِ اهتمام حقيقي بتعلم أشياء جديدة، وأن تكوني على اطلاع دائم بأحدث المستجدات في المجال.
استفيدي من إبداعك ومواهبك الشخصية:
يعتبر الإبداع من أهم المهارات التي تحتاجين إليها لتصبحي مسوقة ناجحة، بالطبع هناك أساليب وطرق موحدة وخطوات يجب أن نسير عليها ولكن إضافة ذوقك الشخصي ومواهبك ونظرتك الخاصة هو ما يجعل مشروعك مميزًا وفريدًا.
بناء شبكة قوية من العلاقات:
التواصل المباشر والفعال هو أفضل طريقة لبناء اسمك الخاص في السوق، بالإضافة إلى ذلك فإن بناء شبكة قوية من العلاقات يمكن أن يكون مفيدًا للغاية في حياتك المهنية، ففي المستقبل سيكون هؤلاء الأشخاص هم دعمك المستمر حين تتعاملين مع تحديات صعبة كما أنهم من الممكن أن يوجهوكِ نحو فرص جديدة ومختلفة لم تكوني لتقابليها في حياتك لولا تدخلهم.
في النهاية، وإذا كانت هناك نصيحة يمكن تقديمها ستكون؛ لا تخافي، ادرسي الموضوع جيدًا من جميع الجوانب وغامري، وتعلمي ستقابلك بعض الصعوبات وسوف تتجاوزينها بمرور الوقت، اقرأي جيدًا عن استراتيجيات التسويق واطلبي المساعدة من المتخصصين.